Тестовое задание  ·  COO / CPO  ·  Nord Trust

Nord Trust —
 биржа, которой
не хватает Cheelee

У вас уже есть аудитория, кошелёк, платёжный бренд и три токена. Не хватает одного — собственной биржи, на которой замыкается весь объём CHEEL, LEE и EASY.

Игорь Галета
Кандидат на роль COO / CPO · Crypto Exchange Executive
Offshore-first стратегия — быстрый, контролируемый запуск
01 · Стартовая позиция

У вас уже есть почти всё

Большинство бирж умирают потому что нет пользователей или нет ликвидности. У Cheelee обе проблемы наполовину решены до старта.

18M+
установок приложения
200K
DAU — активных в день
100+
стран присутствия
207K
холдеров CHEEL
Актив Что даёт бирже Что нужно проверить
Аудитория
 Почти бесплатная верхняя часть воронки: пользователи уже внутри приложения. Реальный DAU/MAU, страны, платёжеспособность, % с кошельком, KYC readiness.
DeFi Wallet
 Короткий путь от пользователя к трейдеру: баланс уже в экосистеме. Кто custody provider, кто держит ключи, как устроены withdrawal controls и reconciliation.
Фиат / платежи
 Преимущество для тир-3 рынков, если уже есть card/local payout rails. Какие провайдеры, страны, лимиты, chargeback/fraud risk, legal basis.
3 токена
 Первый набор активов и причина для запуска собственной площадки. Legal opinion, token classification, conflict-of-interest policy, market-making and disclosure.
Команда ~150
 Можно переиспользовать product, design, QA, support, marketing, community. Кого реально выделить под CEX и кто имеет exchange experience.
02 · Токены

Комиссии уходят чужим биржам

CHEEL и LEE торгуются на сторонних площадках. EASY ещё нигде не листингован — это главный козырь.

CHEEL
Governance
Байбэки, стабилизация экосистемы. Основная пара для Nord Trust.
Цена~$0.44
ATH$22.46
Объём / мес~$39M
Supply1 млрд
GateMEXCLBankXTBybitCoinWPancakeSwap
LEE
Utility
Майнится за просмотр видео. Мост от SocialFi к первому трейду.
Цена~$1.00
Объём / сут~$0.2M
Supply7 млрд
ЛиквидностьТонкая
MEXC+1
EASY
Incentive
Swipe-to-Earn / Task Center. Ещё нигде не листингован.
СтатусНе листингован
Площадок0
ВозможностьПервый листинг
Уникальный якорь: Nord Trust — первая биржа, где торгуется EASY. Весь объём с первого дня ваш.
Стратегический тезис

White-label даёт движок. Cheelee даёт аудиторию
и токеновую экосистему. Я как COO / CPO строю
вокруг этого полноценный exchange business —
legal perimeter, compliance, liquidity, team, launch gates.

03 · Юнит-экономика

Модель рычагов, не прогноз

Двигай ползунки — цифры считаются вживую. Финальные числа — на реальных когортах Cheelee.

Конверсия DAU → трейдеры5%
Из 200 000 активных в день — уже внутри приложения.
Объём / трейдер / мес$2 500
Средний оборот одного активного пользователя в месяц.
% объёма CHEEL — к себе40%
Доля внешнего объёма (~$39M/мес), переведённого на Nord Trust.
Комиссия (take rate)0,10%
Усреднённый сбор с оборота. Binance / Bybit: ~0.1%.
Комиссионный доход / месяц
$40 600
≈ $487 000 / год
Активных трейдеров: 10 000
С конвертированных трейдеров$25 000
Интернализация объёма CHEEL$15 600
Иллюстративная модель рычагов — не является прогнозом. Проверяется на реальных когортах.
04 · Юрисдикция

Offshore-first — быстрый, но по правилам

Не «без лицензии» — а контролируемый старт через VASP-entity для разрешённых рынков, с дорожной картой к регулируемым юрисдикциям там, где экономика оправдывает инвестиции.

Фаза 1 · Сейчас
Offshore MVP

Seychelles / BVI / Cayman — после legal review. Crypto-only или ограниченный фиат. Restricted markets list с первого дня.

▶ Старт
Фаза 2 · Q2
Product Proof

Реальные когорты, конверсия, ликвидность, fee income. Доказываем, что модель работает — и принимаем решение о следующей лицензии.

Дашборды
Фаза 3 · По данным
Regulated Expansion

VARA / ADGM / Bahrain / MiCA — только там, где экономика оправдывает дорогую лицензию. Последовательно, не параллельно.

По результатам
Ключевая позиция: offshore-first не даёт права обслуживать EU / UAE / US / UK без локальных разрешений. Запуск включает restricted countries list, geo-blocking, sanctions screening, KYC / AML / KYT, Travel Rule и публичный дисклеймер.
05 · Продукт

От «смотрит видео» до «торгует»

Аудитория — в мобильном приложении развивающихся стран. Биржа должна быть встроена в Cheelee, а не быть копией Binance. Каждый шаг — с метрикой.

01
Смотрит ленту~200K активных в день — вершина воронки
Понять реальный размер accessible audience по странам.
DAU
02
Намайнил LEEтокены уже в кошельке — естественный trigger
Понять, есть ли активный trading trigger внутри экосистемы.
wallet balance
03
Один тап в биржуединый логин из Cheelee (SSO)
Единый login, trust, clear product messaging — не ломаем путь.
tap-through rate
04
KYC и пополнениефиат-рельсы уже есть
Tiered limits, restricted countries, fraud controls с первого дня.
KYC pass · funded
05
Первая сделкаCHEEL/LEE → стейблы → мейджоры
Core pairs, UX simplicity, fees, risk warning — ниже барьер входа.
activation rate
06
Активный трейдервозвращается и торгует регулярно
Liquidity, support, campaigns, product iteration по данным.
D30 retention
06 · Roadmap

30 / 60 / 90 дней

Каждая фаза — с чёткой целью, конкретными вендорами и измеримым результатом на выходе.

07 · Условия старта

Без этого — не открываемся

10 условий перед публичным запуском. Не формальность — минимальная защита бизнеса и пользователей.

Legal entity + юрисдикцияСтруктура оператора и роль каждой компании группы подтверждены.
Legal opinion по токенамКлассификация и disclosure для CHEEL / LEE / EASY.
Restricted countries + geo-blockingЗапрещённые рынки, IP-блокировка — с первого дня.
Custody model подтвержденаPrivate keys, hot/cold split, withdrawal approvals, reconciliation.
KYC / AML / KYT вендорыSumsub / Onfido, Chainalysis / Elliptic, Travel Rule готов.
Listing + conflict-of-interest policyНезависимый комитет, market surveillance, MM rules.
Market maker подписанWintermute / GSR / Flowdesk / DWF — KPI по spread/depth согласованы.
Security audit пройденWhite-label + integration layer, incident response протестирован.
Support + AML workflow готовыPlaybook, escalation matrix, complaint handling, dashboards.
White-label audit завершёнSLA, custody, data ownership, exit options задокументированы.
Право вето COO/CPO: если хотя бы один из пунктов не закрыт — публичный запуск переносится. Это не бюрократия, это минимальная защита бизнеса и репутации.
08 · KPI

Метрики на день 90

Часть ориентиров устанавливается по первым когортам. Ниже — что меряем и почему.

Метрика Что показывает Ориентир
Конверсия Cheelee → CEXРаботает ли дистрибуционное преимущество3–7%
KYC pass rateКачество воронки + compliance friction>70%
% объёма CHEEL у себяЯдро тезиса — комиссии остаются внутри30–50%
Funded rateГотовность к first trade после KYCtracked D1
First trade activationРеальная продуктовая активация — измерять отдельно по CHEEL/LEE/EASY и majorstracked D1
Spread / depth — core pairsМожно ли торговать без плохого UXper MM SLA
AML / support SLAОперационная готовностьper playbook
09 · Команда

Кто строит биржу

Часть ролей — из команды Cheelee. Часть — новые hire. Биржа требует специализированных экспертиз, которые не заменить продуктовой командой.

Из Cheelee
Support / Customer Success
Marketing / Growth
Community Managers
Design / UX
QA Engineers
Part of Dev / Product
Нанять
MLRO / Head of Compliance
Head of Trading Ops
Liquidity Manager
Head of Security
Risk / Treasury
Legal Coordinator
Внешние партнёры
Crypto Legal Counsel
KYC / AML / KYT vendor
Custodian / MPC
Market Maker
Security Auditor
Tax / Accounting
10 · Что мне нужно

Чтобы назвать дату запуска

Шесть вопросов, которые хочу закрыть до того, как беру ответственность за execution и называю дату запуска.

01
Юр. лицо и юрисдикция
Какая entity будет оператором CEX и какие рынки разрешены / запрещены.
02
White-label provider
Название, договор, SLA, custody responsibility, security documentation, exit terms.
03
Бюджет
Финансирование на первые 6–12 месяцев, включая legal, compliance, market making, security, support and hiring.
04
Полномочия
Решения по legal, vendors, hiring, budget and launch timing должны быть в зоне ответственности COO/CPO или согласованного steering committee.
05
Доступ к данным Cheelee
Внутренние данные по users, countries, wallets, balances, cash-out, retention and token behavior.
06
Юристы
Внешний crypto counsel по entity, target markets, tokens and user conversion — критично закрыть до public launch.
11 · Nord Trust Launch Thesis
Cheelee может дать аудиторию и токеновый demand. White-label может дать скорость. Offshore-first может дать практичный MVP route.

Но CEX станет бизнесом только тогда, когда вокруг этого будут построены legal perimeter, custody, compliance, liquidity, listing governance, team, budget и launch gates.
Предлагаемый следующий шаг
Согласовать 90-дневный COO/CPO мандат, доступ к данным и команде, бюджет, white-label due diligence и jurisdiction/legal workstream. После этого — за 30 дней дать board-ready go/no-go plan по запуску.